解读进口纸尿裤战局,考拉海购靠什么打价格战 带着宝宝耍春色 泰

  春天的气息变得越来越浓,随着天气逐渐升温,家长们开始为宝宝脱下厚厚的冬装,换上轻便的衣服。厚纸尿裤陪伴着宝宝们度过了一整个冬天,到了春季,它们变得不再合时宜,这时需要给宝宝换上薄款,多带他们做做户外活动,呼吸新鲜空气。

  近日,国内知名母婴品牌――泰迪熊纸尿裤推出了全新的升级套装,专门针对宝宝春季出行而设计。泰迪熊纸尿裤全新升级套装选用天然优质棉花,不仅轻薄舒适,可以让宝宝随意舒展身体,而且具有超强的透气性,即使再好动的宝宝也能保证屁屁干爽。全新泰迪熊纸尿裤套装还采用了独创技术,有效增强吸水性,牢牢锁住水分,彻底解决父母的后顾之忧。

  泰迪熊纸尿裤始终坚持以用户为中心,通过行业领先的技术和独创性设计,不断为宝宝带来最健康、舒适的纸尿裤产品。为了回馈支持泰迪熊的新老用户,泰迪熊纸尿裤结合全新升级装展开大型酬宾活动。

  用户只需关注泰迪熊纸尿裤天猫旗舰店,即可获得抽奖机会。此外,用户还可通过连续签到5天、消费满300元和对产品作满分好评来获得额外的抽奖机会。为了充分调动参与者的积极性,泰迪熊纸尿裤准备了包括200元无门槛优惠券、拉拉裤30片亲子出游便携装、超薄纸尿裤便携10片装在内的众多超值奖品。

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 扫描进入泰迪熊天猫旗舰店

  3月23日-27日活动期间,泰迪熊纸尿裤的官方店铺还为消费者提供丰富的店铺活动:每天早上11点,店铺将限量派送15元无门槛优惠券,前一百名购买彩箱装系列纸尿裤的用户,将免费获赠一套呼吸特薄便携10片装纸尿裤。在整个店铺活动中,泰迪熊还会根据用户的消费等级送出200元红包、MOTO360手表等丰富礼品。

  泰迪熊纸尿裤长期以来秉承精益求精、不断创新的理念,受到众多消费者的支持和欢迎,此次适时推出的泰迪熊全新升级装,不仅有效解决了有宝宝的父母春季出行难题,而且以全新的技术和优秀的设计给宝宝以轻松、舒适的体验。同时,结合泰迪熊推出的全新活动,势必将在80、90后父母中刮起一股春季纸尿裤。

  (作者:调戏电商)电商加上“母婴”丶“跨境”,在资本最热门的聚集地,果不其然擦出了今年电商价格战的第一簇火花。本月,由洋码头丶考拉海购和蜜芽宝贝率先挑起对进口纸尿裤的争夺,主打的日本进口花王纸尿裤由此前120元以上的均价拼杀到70元,降价幅度高达40%。其中,今年1月刚刚正式公测的网易旗下跨境电商“考拉海购”,是网易目前最重视的业务单元,上线伊始就敢于打价格硬仗,其勇气颇济南哪家医院治羊癫疯好让人惊讶。

  据悉,考拉海购于3月12日至18日推出“纸尿裤狂欢节”促销活动,主打进口纸尿裤,在确保正品的前提下价格做到全网最低,同时奶粉丶美妆丶个护丶家居丶美食丶营养保健类商品的价格也将低于市场价10%-40%。

  网易系电商的三个不同

  如今跨境电商遍地开花,号称最注重产品丶讲究气质的网易,做起电商来会有何不同?

  对于考拉海购的定位和发展方向,丁磊的原则是销售正品和性价比最高的产品。

  相比其他跨境电商,考拉SKU并不多,主打母婴用品丶美妆个护丶食品保健丶家居数码和服饰鞋包等类目。正如丁磊此前所说,“考拉不会进太多的SKU (商品种类),我们要进性价比最高的SKU”。

  围绕“正品”和“性价比”这两个核心定位,考拉海购则在网易资源和资金的大力支持下,摸索出了一个独有的“海淘新模式”。

  首先是深入货源产地直采,重金批量采购,保证正品的同时价格最具竞争力。据了解,不同于其他跨境电商多是与零售商丶批发商合作拿货,货源无从保证,考拉海购是由专人带队深入国外厂家丶原产地,经过筛选,批量直采。也正是因此,考拉海购才有底气在业内率先提出“海外批发价”,以“薄利多销丶造福国人”为使命。

  其次是海外直邮,保青海省看癫痫那家医院好税区发货。物流环节的控制对跨境电商来说是第二道门槛,如何在安全丶快捷的同时还能做到便宜,是考验电商经营者的三大难题。凭借网易的全球品牌资源,考拉海购与国资委直属央企中国外运达成战略合作,整合海外货源丶国际运输丶海关国检丶保税园区丶国内派送等多个环节,打通了整条产业链。而且由于是批量采购,集中运输,运费成本降低50%。当在用户考拉海购下单时,商品直接从国内保税区仓库用国内快递寄出,3-15个工作日送达,让消费者用国内的物流速度享受到了国外的高品质商品。

  最后是7天无忧售后。跨境电商的发展前景,其根本在于海淘的渗透率,而要进一步提高渗透率,降低海淘门槛是关键。对此,考拉海购提出要在业界掀起一阵“零经验”丶“零风险”全民海淘风,秉承网易“正直丶责任丶有态度”的优良传统,承诺消费者“国内退货,七天无忧售后”,让国人彻底摆脱私人代购和传统海淘的困扰。

  穿鞋的干得过光脚的吗?

  听起来,网易用集采自营丶打通物流这种又笨又花钱的办法在电商事业上证明了自己的“态度和良心”,问题是能不能得到市场认可,会不会又是穿鞋的干不过光脚的呢?

  此次考拉海购以进口纸尿裤作为自己的市场第一战,不可谓不聪明。考拉海购虽不是专注母婴的垂直电商,但母婴品类会是其撬动市场的重要突破口。不同于其他标准品商品,各家电商的竞痫病治好概率多大争说到底就是价格的竞争;而母婴这个品类,“安全”是放在价格之前的,赢得用户的信任比全网底价更重要。

  所以,纸尿裤这个最具需求和黏性的母婴产品是最能完美展现考拉海购“品质”丶“价格”双项高分的品类,也就是丁磊所说的“性价比最高”。加上母婴产品是高关注度品类,经此一役,考拉海购不仅能切实拉动销售增长,其“进口商品特卖”的标签也将深入人心。

  从这个角度上说,网易这个“老实人”的机会总算来了!网易长期形成的品牌形象就给人值得信赖的印象,不论做门户丶做新闻客户端丶做邮箱丶游戏丶音乐,网易对每一项业务丶每一件产品都精雕细琢做到精品。考拉海购有政府和网易的双重背书,能让它在价格战之前就比其他平台多一重信任和好感。

  再比价格,在网易的大力支持下,考拉海购此次“纸尿裤狂欢节”确保“全网最低价”,进口花王低至0.7元/片,另有购物送5398元礼券活动,活动力度可谓空前。有业内人士算了一笔账,进口花王一般国内进口商的到岸价在110左右,此次纸尿裤大战,在保证是正品的前提下,电商每包需要补贴近40元,而消费者多习惯囤货购买纸尿裤,这样单客补贴可能上百元――不是大公司的战略性投资,根本支撑不住,财大气粗的投资人也烧不起这个钱。

  相信这场价格战打下来,很快我们就会知道谁在裸泳了。